景氣聲中如何把房子賣出去的三大撇步

由於利率低，台灣經濟又處在相對景氣的階段，再加上疫情肆虐全球，許多台商體驗到「台灣好」，雖不至於「人出不去」、「插翅難飛」，但是他們紛紛回台置產是一個可以觀察到的市場現象。錢也彷彿長了腳，在台灣落地生根。這些要素促成了房地產從去年中到現在的交易熱絡現象。

一時間，買屋的、賣屋的，紛紛出籠，房地產市場好不熱鬧！如果您現在要賣房子，不論甚麼原因，因為市場上競爭者眾，同一個社區可能同房型、同方位就有好多戶要賣。如何脫穎而出，讓買方「一見鍾情」，其實是有方法的！現在就讓有28年房仲經驗的我，一一告訴您撇步。

賣房撇步一：清潔與整理

首先，撇步一就是清潔與整理。不要小看這「清潔與整理」，這是讓買方形成兩好第一印象的重要條件。賣房子好比嫁女兒，總要把女兒打扮得漂漂亮亮的迎賓，才容易有對象。而如何打扮？除了天生的資質(房子的天生條件)以外，有兩個方法可以加分，就是靠化妝與整形。以房子來講，化妝，就是清潔與整理，甚至局部微整形也可以。而整形就是下重本，全部重新裝潢。以我的經驗來說，房子往往是不需要全部重新裝潢的。為什麼？因為空屋往往比重新裝潢更容易賣出去！空屋好比裸妝素顏上陣，房子原本長怎樣就怎樣，買方一眼看穿，毫不虛假，然後民眾就可以幻想依照自己裝潢的風格來想像房子裝潢好了之後，自己住進去的樣子與感覺，就容易心動而成交。如果在現實中這住房雜亂無比，東西又多，買方究竟怎麼做夢呢？恐怕不容易。

另外還有一個原因，就是裝潢太新太美的房子，往往買方會起疑心，懷疑這是否是投資客的房子？還是房子本身有甚麼缺點要掩蓋住？頭頂上立刻冒出許多問號。所以如果您要賣的房子現在正在住，只需要適度的清潔與斷捨離，第一步先把房子整理乾淨、整齊最重要，如果買方看到屋主有用心在整理房子、維護房子，也會覺得這房子是值得購買的。如果房子裡面許多雜物，也可趁這個機會來個大掃除，多出來的家具、衣物順便捐給慈善機構，也是一件美事！徹底清潔房子，發現雜物務必要斷捨離，千萬不要像許多人一樣把雜物藏在衣櫃裡！因為依照經驗，看屋的民眾往往會不經意地打開衣櫃瞧一瞧，如果發現衣櫃堆滿了雜物，印象也會不好，所以不要讓衣櫃反而變成藏汙納垢的角落，讓賣屋失分。

房間整潔乾淨，即便是老屋也能加分！所以斷捨離是必須的。如果要賣房，我還建議廚房的抽油煙機也可以順便深度清潔一下，甚至更換。經年累月使用的抽油煙機，油網的部分比較不可能常常更換，但是如果要賣房子，趁這個機會把油膩的濾網換掉，對於廚房整體印象肯定會加分。許多家庭的抽油煙機其實從搬進去的第一天起就沒有深度清洗過，自己天天看天天用，久而不覺其髒。如果花點小錢，將抽油煙機深度清潔或換一台抽油煙機，讓買方對於廚房沒有扣分，其實也是划得來的，因為房子總價動輒百萬千萬。一台抽油煙機的錢比例非常小，如果能夠獲得一位買家的好感，進而成交，那是十分划算的。

賣房撇步二：簡單小修補

房子住了一段時間，往往牆壁也會有汙損，甚至有小朋友塗鴉。塗的當時，可能我們還覺得可愛，但是這種兒童牆壁塗鴉，看在外人的眼裡，也是髒亂的一環，我建議牆壁可以小修補一番，可以重新油漆粉刷，DIY或是找專業油漆工粉刷都可以。除了粉刷牆壁之外，如果房子太「中古」，自己都看不下去，覺得可以花一筆預算幫房子「微整形」一番的話，究竟應該重新裝潢房子的哪一個部分比較有利於賣房？我建議是花在整修廁所上。錢要花在刀口上，整修廁所就是刀口！如果買方看到整理乾淨的居住環境，又看到煥然一新的廁所，肯定印象會大大的加分。因為廁所新不新，是非常容易看出來的。就算全部都是國產設備的浴廁，只要新，都是不鏽鋼閃閃發光的，反過來說，廁所浴室使用久了，總是跟現代全新廁所有很大的差距。所以如果要花預算小整，翻新廁所最划算。如果花費要更小，刀口也可以改成更換窗戶！這往往是大家忽略的。其實窗戶新舊，差別很大，往往我們在窗戶上比較難維持原貌，也較少擦拭，容易顯老，所以更換成新的窗戶，花一筆小錢，會有意想不到的好效果。

最後，如果要花更少的錢，就添購大家想不到的-----迎賓地墊！門口有一張迎賓地墊，上面不論是寫WELCOME字樣或是愛心圖案，都會讓買家在入門前感受到家的溫馨，是很好的第一印象，也顯示屋主真的把這裡當成自己心愛的家。當然，溫馨迎賓地墊搭配的就不能是凌亂的鞋子及鞋櫃，自然也敦促著屋主把門口的鞋子擺放整齊，一舉兩得。

賣房撇步三：外觀大變身

大家可能要問，這房子的外觀是買屋時建設公司就SEDO好了的，我們可能改變嗎？大家可能忽略了，大外觀例如整棟大樓的拉皮，我們無法改變，那要靠整體社區的力量，但是我們房子周圍的小外觀，仍然是可以努力的。例如家門口的水溝，是否很久沒有清淤，以至於不時傳出臭味？要知道，買家在進我們家門前，就在往我家的路上了，印象的形成在進家門前就開始形成。如果住家前面的水溝令人作嘔，那麼我們的家裡再美麗，門前的臭水溝也是會扣分的。我就曾經遇到買家一到家門口，看到門前的凌亂與水溝無人聞問，就說不進去看房子了！另外許多人住在公寓裡，從公寓大門到自家門前，總是要經過樓梯間。這固然是整棟公寓的公共空間，但是如果我們要賣房，也一定要把這樓梯間打掃整理一番。我看過同樣屋齡，但是美輪美奐的樓梯間，轉角處住戶還擺了花盆；也看到樓梯間好像十年沒有人打掃，樓梯扶手汙黑不堪的。試問，假設同樣是三樓公寓，你會對哪一間比較有好感？接下來，就是「花草的神奇效果」了！如果我們在家門口附近擺一些花草盆栽，當作迎賓的標兵，他們不但會令人心曠神怡，還有庭院的感覺，對於我們賣屋肯定是大大的加分。許多賣屋族往往會忽略這一點，把自己心愛的盆栽只擺在陽台。其實如果空間許可，拿出一些漂亮的或是添購一些當季盛開的花盆，擺在家門口，一定會達到「大變身」的效果，所以大變身並不需要花多少錢，而是利用巧思，靠蒔花蒔草的幫忙也可以達成。

如果自己都覺得家裡太老舊，真的打算全部大整修，全部重新裝潢，然後把裝潢的錢加在總價裡，這樣行不行？當然可以！但是這種灌總價的方式，可能偏離實價登錄太遠，大家要精打細算一下，當初自己買房的成本，再加上砸在重新裝潢的錢，如果賣不到理想價格，是否反而會吃虧、倒貼？畢竟有了實價登錄，讓房屋總價就像是上了狗鍊，栓在樹下的狗，繞著樹跑總是有個範圍。所以自己要算盤撥一撥，究竟加了裝潢的總價，是否會變成有行無市？加了百萬裝潢的喊價只是空歡喜一場？所以我還是建議，屋況較差的房子，就做好清潔工作，儘量讓房子變成空房，這樣總價較低，買方是買空間，比較容易在市場上推銷出去。如果能夠做到上面三個撇步，相信在景氣聲中，你的房子一定會很快找到新主人。

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